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印企之出路:大印前,小印刷,长印后

王小元 更新日期:2015-05-19

 

印刷残酷现实。

深圳老牌印企之一,永联彩印于2015年春节前后倒闭!

惠阳“印刷大王”,金利金印刷公司,欠债超两亿,老板跑路!

………………

媒体报道:2014年以来,深圳100多家包装印刷厂关停倒闭,令人毛骨悚然!

原因是复杂的,但印刷业进入严冬,业者感同身受。 

“裸印”没有出路

何谓“裸印”?   ——“裸印”,就是接单印刷,交货完事。

“裸印”者,竞争的唯一手段就是“降价”;“裸印”者,吸引客户的方法就是“低价格”。

但是,“裸印”,逃脱不了高房租、高成本的现实。结果是:价格低、薄利润、品质没保障、客户没粘性。

不可持续发展,路越走越窄!

前面倒闭的企业,多数是这种情况。

印企出路:大印前,小印刷,长印后

印刷的出路,要以印刷为基本点,从印刷产业链上下游,寻找解决印刷困境之道。

方法:以印刷为基点,为客户提供“提前介入,向后延伸”服务。以形成 “大印前,小印刷,长印后”的格局。达到“掐住两端,得到中间”的效果。

只要把印刷前后的服务做好,印刷业务的获得,那是自然而然的事情 

何谓:大印前,小印刷,长印后

大印前:就是广义的印前服务。

除了常说的排版、拼版外,给予某一单、或者某一类业务的提前介入服务。如摄影、设计、题材策划、方案制定、印刷电子商务平台运营等等。

做这些的目的,说得直白点,就是牢牢掌握印刷文件,赢得印刷主导权!

小印刷就是印刷装订生产的本身。

由于设备自动化水平的提高,生产的本身变得简单可控,印刷的本身,已经不再是什么大事情。

企业运营的重心必定在印前印后。

长印后印刷品交付以后,为客户提供持续不断的增值服务。

如利用印前数据创建数据库服务、网页制作服务、商务信息推广、及其促进客户商务的服务活动。

预期的效果

企业将由生产主导型,向服务主导型升级;增强客户的粘性,形成业务集聚;从追随客户,到引领趋势,掌握市场主导权;形成自己独有的核心竞争力。

最终取得满意的回报,实现企业可持续发展。 

案例一:雅昌

业务追着雅昌,另业者羡慕不已,他们是如何做到的?

1、印前。当许多印企成为“裸印”,或者基本成为“裸印”的时候,雅昌依然保持着强大的图文数据处理中心,为客户提供极其专业色彩管理与快捷设计排版服务。

围绕客户、业务的专业摄影、项目策划、方案制订更是不在话下。

2、印后。雅昌艺术网,为客户提供了商业价值巨大的增值服务。使客户的商业信息得到了快速、广泛的传播,促进了艺术品的成交,提升了艺术品的价值。

这一前一后的服务,使其与客户成为了盟友关系,核心竞争力自不待言。

案例二:北京尚唐印刷

尚唐印刷,北京一家名不见经传的公司,500多名员工,8台大型印刷机。

业务生产忙不过来,以至相当比例的业务发外印刷加工。他们是如何得到客户、市场这样的亲睐?

1、印前。40多人组成强大的出版策划中心,为出版伙伴提供选题、选材策划,实施方案制订,特种书刊的工程规划等服务。

使客户与企业形成相互依赖的紧密合作伙伴关系。

2、印后。他们有一个最具特色的“尚唐论坛”,邀请著名专家、学者、客户,围绕具体产品。向客户讲解交流色彩管理、产品设计及读者的体验。

尚唐论坛,已经公开举办了8届,为客户提供持续丰富的印后增值服务,公司也从中获得丰厚的回报。 

印企,已进入拼智慧的时代

今天的市场环境,对印刷人提出了更高的要求,拼设备、拼体力的时代,一去不复返了。

印刷业,拼智慧的时代已经来临!

企业必须由重资产、重技术的生产型,向重市场、重服务的营销型转型,由从生产型向服务型升级。

这是印刷企业唯一的出路。“大印前、小印刷、长印后”正是这一思路的具体化。

转型升级,需要智慧,智慧从何而来?如饥似渴地学习、思考,大力引进精英人才,资金资源向智慧载体倾斜。

印刷之路,依然光明。

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