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印刷销售中存在的七大误区

科印网 更新日期:2013-06-28

误区一:营销活动越多利润越多

一般来说,开展大量的营销活动是会带来利润,而其中大部分利润在于实体商品销售部分。而更有利可图的营销策略不是一股脑地“冲向”潜在客户,

而是脚踏实地完善营销概念策划和提升推销能力。

误区二:依靠关系销售带来更多的业务

如果想要发展业务,单单依靠一个良好的关系网络是远远不够的。因为买家需要不止一个理由,来决定选择哪一个供应商;所以单独“靠关系”是不够的。

误区三:客户被你产品的特性和长处“迷倒”

成功的销售应该着眼于买方市场,而不是卖方市场。不要想当然地臆造客户的想法。

误区四:一直是客户在讨论价格

大部分有关销售的谈话都围绕着价格。然而事实上,通常是销售人员在集中讨论价格,而不是买方;下次,请耐心地等到客户自己谈到价格。

误区五:客户在意的只是价格

价格无疑是交易中重要一部分,但是,它绝不是唯一的部分;那些一味强调最低价格的销售最终会败兴而归。

误区六:销售服务和质量是获得新客户的好方法

每个厂商都在承诺最好的服务和质量,然而就客户而言,这些都是“标配”。厂商需要找到其他的亮点,使自己能够在竞争中脱颖而出。

误区七:新媒体(社交媒体)对销售的冲击

其实,社交媒体是一个很好的销售渠道,它还为打印机销售提供很多增值服务;同时,它还可以显示出,你的印刷机在全世界被广泛讨论。

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