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温州行业精神 锐气、拼博和逐梦成真

台湾《印刷人》第196期 更新日期:2011-06-07

温州的印刷及印刷机材企业简介
温州是浙江东南面靠海的地级市,在辖下有八个市和市内三个区,人口共有八百多万人。自宋以来或者在更早的盛唐时期,温州是对外贸易交流的口岸,尤其早期温州因为黑潮往北和日本交流很兴盛,日本派来唐朝的遣唐使,也有不少是从比钱塘江更南面的温州登陆,因此温州人的贸易商法十分的严谨和务实,对于商场也十分精于打理深入计算。近年来温州商人在中国崛起的时代里,一群非常注重效率和利基市场的「温州商人」,不只在国内掌握矿场资源,更远赴海南及中东杜拜投资,在这次08~09年危机中,温州投资客受到重创,但基本上温州人敢于开创冲破困境的拼斗意志,则源自千百年来温州商团的积极而进取的商贸精神。
温州市印刷企业有2,700多家,80%是属于包装印刷企业,20%则为书报杂志及其它含商业印刷,其中营业额超出1亿人民币的有15家,进入中国印刷百强(3亿多人民币以上)的有四家,可见温州市以地级市比起福建一省也不差。
09年浙江省印刷总产值已达到1,900亿人民币,其中温州占了60%以上,浙江印刷总产值相信要比台湾略大(台湾印刷及包装合计在2,500亿台币上下)。在这里有两所大学设有印包科系,与温州印刷技术学会有密切的关系。温州的印刷机械有350多家印刷及后加工设备,而集中在瑞安市的有200家,有大型的、也有家庭作坊的方式,产值达到35亿元,其中5亿的外销,要和北人、上海电气大企业出口值相比是小一点,但出口发展迅猛,有中南美、美国、东南亚等地,以前有生产过印前设备,现在没有了!CTP版材生产方面,温州有一家位居中国第四排名的生产厂。裁纸机以华岳十分有名,是一个很好品牌,在外销美国的裁纸机中占了第一位,有一半以上份额。由于积极开拓,不论印刷产品、包装产品到印刷机械、后加工机械,在国内像All in Print China全印展、北京印刷技术展Print China,温州印刷机材展都在一万平米以上,最近三月份的广东印刷展览会共有三个馆展出,温州同业就占了一个馆,一方面发展迅速、一方面积极开拓市场。印刷各种盒子、瓦楞纸箱到提袋的生产,在市场上发展很快。一同吃饭的天铭印刷机械公司吴立中总经理说,他在浙江西面的一家造纸厂客户,八年前的年产值才只有二千万人民币,现在的抄纸机宽幅已达六米,年产值四十多亿人民币,发展很迅猛。而近日纸价不断上升,对印刷业薄纸、厚纸厂家造成极大的经营压力,温州行业协会也对用户做疏通,希望有合理的涨幅才能生存。
温州的印刷及后加工设备生产,在中国以北京的北人、上海的上海电气、陕西的陕人机器、珠三角的印刷机材生产等五大版块中,占第三位,实质上以产品广泛性及厂家数,甚至于产品值来说,都在领先地位。因此在王德茂先生所领导的中国印刷及机械材料工业协会,温州在印刷设备出口小组中,有五席分会理事长、副理事长,温州印刷行业协会陈平勋秘书长占了一席,这是多年努力结果值得肯定的,多数印刷及印刷机材企业对于协会的运作,以及各项活动十分支持,到海外参加各大展会,以及中国各主要展会,陈秘书长除了向主办方争取最优惠条件及展位之外,也会向各省、市、县级单位争取财务补助及展出资源,使厂家扩展商务更为顺利及方便,这种积极主动的服务获得了温州印刷、包装企业,以及设备、材料生产会员好评,凡事都当成自己的事在办,温州市印刷行业协会、温州市印刷技术协会,在中国建立起特别有力量及举足轻重的地位,领导温州各项印刷及相关企业快速有力向前发展。
锐气‧拼博‧逐梦
在温州瑞安市街道两旁全部都是机械业的广告招牌,几乎到了没有什么空隙的地步,这个位在温州南方的城镇完全没有金融风暴的阴影,呈现出一片生意蓬勃的景象,而在这些机械业广告招牌中,有一部机械超出十吨重的菊全双色机,其它有塑料机械、塑料加工机械、切片机、印刷机、裁纸机、裱膜机、装订机等。回想每次坐巴士由中港交流道下台中市,在主干道中港路大圆环上,原本有一面人寿业广告广告牌,广告牌上方有一个报时灯,每当经过我一定抬头仰望,但我并不是要看时间,而是想看车外的温度以便决定该穿什么样的衣服下车,因车内有冷气所以算不准是30°、20°或10℃。但在08年下半年的一场金融风暴下,人寿广告被撤去了只剩一条招租的电话广告,等了又等经过一年多,最近才有一个「保时捷」跑车广告上去,但上面报时灯也不再亮了!台湾景气怎么这么差呢?在温州北面的乐清市,这个市GDP产出占大温州市的40%,又是一番不同景气,很多巨大的电子公司高端科技产业,大楼一栋又一栋,绵延近一公里长,这些产业年营业额最高达到一百多亿人民币,少的二、三十亿人民币,都是台币一百亿到7、800亿之多,这样的工厂家数并不是很多,但加总的营业额就很大,这样的消息传递着温州北面,正朝向台湾的电子产业的尾端追了上去,而温州南部则向台湾传统机械、电机产业追过来,连房价也是追得很近,公寓每坪合台币也上看二十万元,温州人的炒楼是全世界出名的,不只在江南上海炒,而且往北京及中国各地去炒楼房,全世界各国都去买楼和炒地,在中国不动产大致上不会有很大降幅,但世界各地就不一定有这么幸运,一场世纪金融海啸之下,一向无往不利的温州帮在海外也死伤惨重。
4月6~8日在温州的三天行程中,和十多位温州市的印刷机器制造公司负责人见面,也参观几家工厂,彷佛看到二十多年前台湾印刷机械制造业蓬勃的影子,在温州重现。他们拥有一股比台湾当时同业更大的锐气,相信最大不同地方是中国本身就拥有极为广大市场,裁纸机一年销个400多台,加上国外销售的数量,所以有很大的企图心再往前发展。加上当地政府包括省级、地级市、各县市的外贸单位,都有补助各厂商到国外展览的摊位费用,每一个摊位一万到一万五千人民币不等,因此对于国内市场之外,国外市场开拓也十分积极,而且温州机材同业几乎在中国各大印刷机材展,北京、上海、广东、泉州晋江、重庆等的大小展,香港印刷展都有温州商人的展位,十分积极参与推销。
在温州市印刷技术协会陈平勋秘书长协助下,不只参访了多家制造厂,同时也有机会和八位机器同业聚餐,印象深刻的是在浙江湖州太湖边上的CTP版材制造厂泉泓版材公司郑总经理,他知道笔者到温州来,特别安排周一晚点到公司,专程留下来谈他们现在热衷于CTcP紫光版材发展,目前中国有两种CTcP的潮流,一种是以德国Basys贝斯所用UV紫外线灯做光源,利用TI德州仪器DMD(Digital Mirror Device微针点反射镜组)科技,做细部反射UV光切换技术,基本上使用一般PS版,只要高感度阴片型印版即可,但据说贝斯放弃UV光源,也想改用雷射光源来做数组曝光,那么可能大家都走向405nm的雷射。最早使用405nm的瑞士洛许Lüscher公司,采用特殊内★筒科技,雷射头贴近内★筒版材做曝光动作。在中国Lüscher洛许有不少用家,泉泓他们就是做Lüscher紫光CTcT版材。而杭州的科雷也和他们走得很近,发展外★筒CTcT,只是把以前热感的雷射换成紫光雷射,而科雷在2009年售出400多部CTP机器包括热感及紫光,像白纱上海公司就拥有这两项科技,因应不同市场需求,如果以生产质量他们认为洛许科技是无话可说的。而为了广大热感市场,他们也在发展热感CTP版材,在今年夏天上市,每年可生产800万平方米的CTP及CTcP版材,在中国2008年生产6,000万平方米,而且有很多新生产线加入,中国将是世界最大CTP版材出口国,产能一半将外销,而国内需求量增长仍不及产量增长的一半,未来的CTP在台湾或在中国将成为成熟的科技。
温州市的印刷机械,曾经有人从事印前设备的生产,但似乎没有捉到印前生意窍门,并没有任何一家活存下来,同时平版印刷机也没有生产,因为构造比较复杂,投资也比较大,所以没有投入者。而温州机械厂不像北人、上海电气,有很大的基地,从铸件开始到成品自己一条鞭生产,温州的厂家如台湾的中小机械厂,很多零件、组件,甚至于大车壁仍委外生产,自己负责设计,甚至于不用设计直接拿国外机械拆解仿制,减少研发时间。在印刷机制造看到一家厂,他们也从仿制台湾五色立式柔印机起家,今天厂房有好几部要交货。由于生产工精他们也仍在生产最老的斜臂式商标凸版印刷机,因此在商标印刷机这一块已经踏入国际市场。这次IPEX 10伯明翰印刷机材展,光是花费在场地、装璜、运机、人员、表演,要花费人民币一百万以上,而政府补助也只是杯水车薪,不只伯明翰展,去年比利时Label Printing展也有展出,而且将最新间歇式轮转商标平印机做展示,这花费很大心血,全以伺服马达控制转动及纸匹往复进退,调节用纸的长度。但有些数控马达采用德国制系统,转动的减速齿轮箱是台湾制,工作母机加工中心也是买台湾制,他们认为台湾机械及加工设备已进入很高阶到值得信赖的地步。中国裁纸机有不少外销到第三世界国家,如斯里兰卡、孟加拉国的客户,都直接到温州谈生意订货,外销美国也不少,大部份是一些要求比较不高,现在大多采一次十几部、二十几部批量生产方式,有些人就不想再做改变因应,也有些人知道世界就是这个样,各个国家有不同电力、安全需求,不合格也进不去的,所以装一个变压器或变频器的进口机器也很多。有一家年青人厂除115、92公分尺寸之外,也在做66及72公分小尺寸裁纸机,因他们嗅到市场上小量多样的需求转变。也有一家想也不想,认为我在世界上有很好性能价格比,今天光生产线都赶不及交货了何必去费心思呢?看来也对,却往往是长远积弱的前因,因为今天不种好因来日结不了好果的,而且生产设备很多用老式车床人工车制、手动镗床,效率质量和数字控制的加工机械相去很多,因为用了就知道精度不同。很多地方是改以改善的,除了加工设备之外,很多的材料、热处理加工也不足。一部昂贵台币近千万元印刷机,润滑格划、油沟加工仍不合格,所以和台湾二十多年前也极类似,这也必须由市场考验来追求进步,其实很多只要多用点心,而不用增加费用就可以改善。而他们机器价格很多在台湾二分之一以下,三分之一以上,土地劳动成本低之外,很多因陋就简也是原因。问为什么不用CIP 4可接前方已经裁切加工数据,减少后置设定,他们也认为没有这个必要,因此只有在低阶市场做生意。裁纸机接口设备,有的厂都在开发、有的厂只有单一产品。磨刀机也许对印刷业来说并不多,裁纸机、凹版及网版,加上柔印刮刀,在造纸机也有不少涂布刮刀,有的五米多、六米多宽幅,造纸厂的发展又十分迅猛,十年产值增为二十倍之高,所以不只他们发展,也连带使周边产业都发展起来,而且中国的发展对企业有利的地方是滚动式的发展,由沿海主要据点,再扩散沿海多数地方,慢慢又朝向内陆中西部往西去发展,所以增加一倍以上产品生命周期,老式机器、研发费早就没有、模子及开发费也早回收,现在内陆仍有强劲需求,以低一点价格卖仍有利润的,因此拉大产品线,夕阳落日产品仍有热度、日正当中的当红炸子鸡更好卖,而新的产品又可研发上路。因此温州的一家装订设备厂,有骑钉机、折纸机、缝线机,每一种都有不同世代,骑钉机从二十多年最早原创产品到双头骑钉机,一排二十多部单头的速度慢,采用自己做的钉头在钉书,双头速度快则用进口高硬度淬火的钉头才耐得住。再来是手放书帖半自动骑钉机,最后才是搜帖、钉合及裁切骑钉系统,四代同堂各有市场,这种模式在世界上是有但不常见。折纸机有大小尺寸,手动、自动供纸。缝线机则刚开发不久,同样也有手送帖及自动供帖,他们不生产每分120帖的高速机,而是价钱一半以下的每分85帖,达到七成效益,所以买三部比高速机两部产能高一些,但价格只有1.4部,在中国人事费用不高的地方,就有利基出现。在别人后面追省很多研发,而世界市场仍然很大,不见得高贵机器人人用得起。
温州的商法中模仿性很强,而且精于盘算找到有利基的市场面,同时又擅长于把利益极大化,因此在中国二十年的长期GDP两位数或近两位数长期成长中,他们也成为市场上的大赢家。但不同的个性、不同的年龄在企业经营思考上也会有极大不同,在同样积极努力背面,对市场开拓思考有极大不同之处,像邀请来TIGAX 10展会,有人根本不屑一顾,理由很简单,现在国外市场到南美、非洲、印度、东南亚、俄罗斯已经很大、很忙,而且根本没有时间再为台湾这个不算大的市场开发,况且台湾本地就有不少高手同业强敌环伺,要打开市场也是不容易,他们每一年四、五百部机器外销都顾不来。也有一些人想多少可以试试,反正台湾很近、花费不多,最重要语文可通,多认识一个新市场,趁现在资金足,也可以做未来投资的准备。而更积极看法是,台湾是一个投石问路的地方,一方面是环境容易熟悉,却是不容易攻入的地方,所以只要能打进这滩头阵地,以后才有机会向先进国家市场去发展,这种拼博精神,在台湾先前的成功制造厂,也是先向后进工业国家求发展,后来都往先进工业国家求更上层楼发展,最后到达世界顶尖的制造厂,可以享有很大的市场机会,但目前的中国只有极少数制造厂,才有这份企图心,将来是可以成大器的。但人都有不同想法,在这里赚了见好即收,又找到别的更有利基的项目去发展,因为很多强敌环伺下,本身只有仿制及低价生产的功夫,虽能洞悉市场变化,却未能再深入研究,因此也是打代跑见好就收。在形形色色的不同经营者,却有一个相同之处,大家仍然是要把事业传给子女,只要下一代肯回来就很高兴,并尽心尽力去培养,在业务方面或生产方面,都可以投入,而且多数创业者基本上都是白手起家,有很好胆识和执行力,虽然较少的学历,不过却期望有更高学识的第二代来接班,再把事业做大、做强,光宗耀祖一番。这是温州这些印刷及相关设备厂家族的特色。
在欢迎晚宴上,一桌八位公司负责人几乎都会到英国,去参加IPEX伯明翰印刷机材展,其中有一、两位没有参展的,也都会去做市场的观摩,很贴切呈现出温州设备厂家的积极面,这种想创造市场的锐气也带动了成功的营运发展。在温州市又看到一群意气风发的专业印刷及相关设备的负责人,而在台湾只有极少同业能在今天保有这份雄心壮志,很多就没有这一份机遇和幸福了!