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印刷油墨品牌的创立

资料来源:《广东印刷》2006年第5期 作者:王能友 更新日期:2008-06-24

在全国印刷企业数万家、市场竞争日趋激烈的今天,只有取得品牌形象的产品才能使日趋挑剔的消费者满意,而没有争创名牌的企业只能屈居下游、只能争取到很少的市场份额、最终可能走向衰亡。创立自己的品牌是有见识的企业家的共同特点。
众所周知:有品牌、有名牌、才有市场;有市场、有客户、才有效益。在当今市场竞争日益同质化的环境中,厂商之间只强调同类产品在特性、质量、价格等方面的差异化变得越来越困难、产品的竞争趋向表现为品牌的竞争。油墨产品是一个中间状态的半成品,它的消费者自己并不“使用”产品,而是“享受”产品,与其他成品相比,这期间的技术服务及成品(成膜)保证起了关键性作用。所以必须采取产品、技术、服务为一体的经营模式,使终端消费者能放心地面对产品的直接效益,从而创造出油墨行业自己的品牌。
要创立印刷油墨的品牌,与创立印刷品牌又是息息相关的。油墨要达到理想的装饰效果,主要取决于三个因素:良好的油墨质量、正确地对待选材、精心的印刷艺术。俗话说:三分长相、七分打扮。而对印刷行业来说就是三分油墨、七分印刷艺术,这也说明了印刷艺术、印刷管理在油墨工程质量中的地位和作用。90分的油墨,经过精心设制印刷,可以达到100分工程效果;100分的油墨,如果在印刷中没有科学的工艺和管理、每道工序疏于把关控制,最终的工程效果可能是80分、60分,甚至不合格。
很多油墨行业的专家认为,国内的油墨那么多,而好的印刷工程尤其是具有长期印刷保护效果的印刷工艺都只占很少的比例。究其原因,就是印刷业的发展滞后于油墨产品开发。印刷油墨生产企业或印刷油墨代理商延伸进入印刷业的为数不多,而且印刷业内的“腐蚀”现象尚未得到人们的充分重视。国内印刷艺术名牌相对于油墨产品名牌,可以说是空白的。
从油墨到形成多姿多彩的印刷品,就目前国内印刷艺术市场的现状分析,实现这个过程主要有以下几种形式。
1. 印刷油墨产品——经销商——印刷艺术——印刷工程——终端客户。
2. 印刷油墨产品——印刷艺术——印刷工程——终端客户。
3. 印刷油墨产品——油墨生产企业自己组建的印刷厂——印刷工程——终端客户。
4. 经营商——自办小型印刷油墨生产厂、生产部分产品、自己销售——印刷施工——印刷工程——终端客户。
5. 印刷施工——自办印刷油墨生产厂、生产部分产品、不足的在市场上购买——自做印刷工程——终端客户。
下面从消费者的角度分析上述5种形式。
第一、二两种形式,在印刷油墨市场上极为普遍,其特点是:
1. 为了自身经济利益,中间商尽力压低印刷油墨产品的进货价、又尽力抬高出货价。
2. 印刷施工企业惯用的方法:以次充好,甚至以劣充优、偷梁换柱、偷工减料、只做表面文章、应付验收。
由于中间商和厂家造成的印刷质量问题,往往造成油墨生产厂难逃相关责任。印刷品的终端客户花了不少钱,收到的“满意效果”往往是部分、表面、短期的。这样的实例在目前各地比比皆是、司空见惯。这些印刷油墨行业的“腐蚀”和“内伤”,严重影响了油墨生产企业的声誉和市场发展。
第三种形式,是笔者要推荐的一种形式。印刷油墨生产企业或经销商自己组建印刷队伍,这支队伍首先应熟悉自己各类产品的基本特性、印刷适性、成膜机理,还必须熟悉印刷基层性、施工性能和特点。为保证最佳的印刷效果,印刷施工企业要建立完善科学的艺术方案,艺术工艺、印艺管理,选择最合适的油墨系列产品以及合理的搭配,采用最有效的印刷设备,在印刷过程中通过选料、用料、精心印刷,最终使印刷工程质量与造价相统一。如果甲、乙双方再配合实行“印刷质量三包”制度,那就更理想了。只有保证印刷工程质量,才能树立企业自身的形象,才能创造品牌。
剖析这种印刷实施形式,其实是:实行一条龙服务,把最大的实惠让给客户,把应收的各种效益留给印刷油墨企业。
第四种形式是前门开店、后门办厂,受较多因素的制约,经销商一方面很难把油墨厂办大办好,另一方面要面对印刷施工企业。这种形式在将来不断完善的印刷油墨市场将面临严峻的考验。
第五种形式是我国印刷艺术市场这几年出现的新苗头。印刷企业厂家,不少人是油墨专业院校毕业生,从事本行业研究工作多年,对印刷艺术精湛,了解油墨产品,他们懂得如何在印刷行业找到赚钱的窍门,就纷纷自己挂个“老总”的名衔当起老板。这种新苗头也提醒了印刷油墨企业,施工人员也可以办油墨厂,印刷油墨企业若不建立自己的印刷队伍,必将受到这些印刷“游击队”的强大冲击。
目前,已有部分印刷油墨生产企业自建印刷队伍,做出了质量优良的印刷工程,反过来又顺理成章地“推销”了自己的油墨产品。油墨与印刷互相推动,达到双获利、塑造品牌形象。企业越做越大,品牌越做越响,社会效益、经济效益、品牌效益大丰收。
当然,每个油墨企业都有不同的实际情况和各自的优势、弱势,企业的经营模式各不同,因此不可能每个印刷油墨企业既能生产、经营油墨产品,又能承接印刷工程。
综观市场,印刷业要在激烈的竞争中站稳脚跟,必须构筑自身品牌形象,争创印刷艺术品牌。若印刷业得到了充分发展,印刷质量也就获得保证、必将促进市场对优质油墨的需求,从此进入了印刷油墨印艺这一更高层次的良性循环,获得广大客户的青睐和支持,并加快印刷油墨业的发展。