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天际彩虹美与脚前鸿沟深的困局

资料来源:台湾《印刷人》第181期 作者:陈政雄 更新日期:2008-09-09

人处在世上往往有两面处境,一边是高悬一如彩虹绚丽美好的理想,另一方面却是积弱欲振乏力的现实环境,我们不仅摘不到天上的星星,就连想触及美好的彩虹也办不到。许水德先生曾经以水车理论来勉励大家,不要嫌弃脚下的水沟既脏又臭、水流更是很少,但水车也必须靠现在水沟里的一点水及动能转动水车,把一瓢有养分的水往上带,去灌溉、滋润、营养上方的干枯农田。向一位印刷同业问候最近可好?他回答远看前程美似锦,却跨不过脚前的困境鸿沟!相信在极度数字化时代下,印刷同业所拥有的能力和效率相差无几,因此竞争白热化自然日益加剧,想在这个环境下突围脱困只有两样,一是在同业中拥有别人没有的能力及市场方向,另外一项是另外开辟出更有附加价值的生产项目到市面上,除此之外也别无良策妙方。

那么眼前鸿沟又要如何跨越突围呢?说来轻松做来不容易的事,有些人就是天生业务高手,死的也能说成活的,客户又信他这一套,自然能搭一道桥跨沟而去。另外就是最老实者采迂回前进,想办法不去硬碰硬,由其它工作项目、市场途径去找别的出路,这种方式一如在风力帆船时代,在前挂三角帆未出现前,船行只能顺风而走,若遇到逆风只能下锚等待有利风势再启航,一等六、七天也是常有的事。那么有三角帆之后,帆船可顺风偏斜以之字型,一下子东北、一下子西北轮翻迂回曲折争取向北慢速迂回前进。最高明的人搭上热汽球、飞行器就不必管地上鸿沟,甚至于也摸得到彩虹,所以任何事情在穷则变、变则通的情况下,往往就有办法创新方法开创新局面。

在十多年前一位白手成家的印刷前辈向我说:合版印刷名片一盒才70~80元(现在更低的惊人),要赚到什么时候才能买一部四色机呢?十年过后台湾各著名印刷大公司年营业额都从全盛的12~16亿,掉入9亿元以下,以前一家年营业额才三、四千万的合版业者,利用网络开创不同业务范围及据点,在积少成多、聚沙成塔之下,业绩和以前的大厂平起平坐,而且利润率要高得很多。在以前大家看到网络合版印刷事业的危险之时,没有错有些人网络业者是阵亡了!但仍有少数人不断创新生产和因应市场需求变化,去找到新利基项目,创造出新的服务及生产模式。一部手动型CTP输出机一般只有五百万元上下,他们却去买1,200万的CTcP,以每个月输出7,000张印版,在PS版和CTP版价差70元、显影液20元、红外线雷射光源分摊金10元,在这种大量消耗算盘下,十个月就把购买设备价差赚回来,接下时间就有更大利润,在市场弹性上、解决问题上到锲而不舍的执行力上都有良好的表现,反之,未及时改变的人只能在鸿沟前停下,慨叹时不我予。

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