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第十届华南地区国际印前设备及印刷工业展览会发言稿
各位同业、各位朋友：
主办单位希望香港印艺学会在本次研讨会探讨
「香港印刷竞争力及前景展望」。这是大中华区印刷同业最关心的题目。上星期香港印艺学会庆祝成立20周年，邀请两岸五地印刷同业共12个代表团访港，同时我们举办了二场研讨会。一场是与职训局合办的《大中华区印刷业务现况报告及前景》研讨会，一场是与香港贸易发展局联合举办的《拓展国际印刷市场攻略》研讨会。在这二个研讨会基础上，继续与在座朋友交流「香港印刷竞争力和前景展望」。希望通过总结过去，分析现况及展示未来印刷业的发展路向。
我们要谈的分四个部分。一、市场竞争三个招式；二、印刷增值三个卖点；三、未来发展三个要素；四、宏观战略三个展望。总共12个论点，牵涉面其实太广泛，辛而学会尤其余鸿建名誉会长鼎力帮助，使本文得以完稿。由于时间仓促，资料有限，错漏之处，望同业前辈多加指正。
一、平、靓、快，印刷竞争力的三个招式
印刷产品又平、又靓、又快是香港印刷的传统作风。相信与港合资的企业，或有生意合作的企业，都能感受到这普通存在的竞争文化。我们试以一些数据探讨这种矛盾的平衡。
1. 「平」，印刷工价廉宜，物超所值。
香港的印刷价格，30年不提价。以１万印数印工来看，70年代彩印工价每色令30元，机长月薪为600元，30年后今日，机长月薪升到12000元，彩印工价仍是30元。20年前，A4分色制版工价600元，而今天下降至100多元已可做到。正因为香港印刷行业拥有比世界市场更便宜的竞争力，才把几百亿的欧美订单，从万里之外拉过来。
香港企业追求利润的方法，是从多方面降低生产成本、物流成本及采购成本入手。奉行自由经济的香港，至今还未有行业协议统一价格的事情发生。价格保护被批评为不能提高生产力和竞争力，亦违反世贸协议。「密食胜三番」，微利换取了稳健的市场。
2. 「靓」，印刷质量可靠，产品精益求精
香港的印刷行业有追求质量的风气。以香港印制大奖比赛来说，已举办了十四届，参赛的项目年年增加，参赛的作品上千件。而得奖的作品档次越来越高。在国际比赛市场，香港印刷企业也捧回不少奖项。你到世界各大城市的书店，发现很多精装书籍，印刷精美，原来是printed
in Hong Kong。所以香港立法会主席范徐丽泰在颁奖礼致词心有所感说：「推广香港飞龙，不及推广香港印刷产品令人印象深刻」。
2001年香港印艺学会搞了一个HiFi色彩印刷评比，行家积极参与，体现对高质印刷的追求。CTP电脑造版证实能提高印刷质量和效率，更可节省成本，也符合环保，近来厂家不惜重金纷纷引进。港人追靓，有时比追老婆更全力以赴。质量保证了合同完成，也保证了企业利润。
3. 「快」印刷报价快、交货更准时。
香港的印刷业以效率高着称。你看彩色报纸，晚上12时截稿，清晨4时已装车发行。财经招股书更要求3小时内印刷装订完毕。中国电讯上市招股书用纸达8仟多令，竟在短短24小时内完工。香港印刷业的作风，今天没做完的话就加班完成，自己忙不来的话，宁愿请多几个行家帮忙，也不耽误客户。客户询价，第一时间回覆，在顾客越来越多地「价报三家」时，迟来的报价可能「名落孙山」。
快是生产流程畅顺的结果，快是生产效率高的表现。快节省的时间，就是节省了金钱，包括资金占用，场地占用，设备占用的成本。「快」其实是「平」的一个因素。
平、靓、快三招式，在香港印刷业得到矛盾的平衡，缔造了香港印刷竞争力的基础。
二、创新、品牌、服务、产品增值的三卖点
你无我有、牌子响亮、服务周到，顾客当然愿意付多一点钱啦！成本没差多少，但利润就多了不少。我们举些例子分析这三个卖点：
1. 创新，是民族的灵魂，也是印刷业的灵魂。
我们的祖师爷毕升发明的活字印刷术，推动了西方的工业文明。香港印刷产品因为有创新意念，而获得庞大增值。英发纸品印刷设计生产的文件夹和相簿，获得广大海外市场。彩艺印刷把纸品结合声、光、电，几年内由50个工人扩至5000个工人。星光集团把环保概念引入包装产品，获得高利润定单。劲嘉彩印集团创新镭射防伪多项专利，横扫了高档烟包巿场。
香港印艺学会20周年，我们邀请多家公司合作制造20多种完全不同的印刷效果。结果令人大开眼界。有平印、凸印、凹印、柔印、丝印、转印、烫印众多印刷方式。由调频网、调幅网、金属版、尼龙版到无版数码，由YUPO纤维纸张、不织布、胶片、金属到三维光栅印刷载体。由大豆油墨、隐形油墨、转印油墨、夜光油墨、香味油墨、萤光油墨、光哑UV到热变油墨。林林总总，千姿百态，展现了深层次的创新活力。
用创新印刷建立竞争差异性，夺取利润已深入业界。创新技术、新设备、新材料、新流程已成香港印刷寻求增值的卖点。
2. 品牌、是优质的体现，也是利润的保证。
有人说，直接生产出社会产品才能形成品牌，印刷是服务业，品牌从何体现？他们不明白，服务也是产品的一种，企业的形象可构成价值，我们或称之为无形资产。
香港印刷业近年已越来越重视全面质量管理，申请及获取ISO9002的印刷企业越来越多，以ISO来获取高要求的客户，以同样的耗材卖得好价，是品牌的威力。以品质取胜的企业管理ISO9002，以环保取胜的ISO14000，开始时辛苦些，形成习惯后，出厂的产品就形成品牌。品牌给了客户信心，「香港印刷靠得住」是国际买家下单香港主要因素之一。
3. 服务，是印刷业的特性，是价值的体现。
香港印刷业十分重视服务这一环，顾客至上，急客户所需。举个实例，不久前中国中信上市15万本招股书，48印张768页码，以2部底面印刷机，需印刷24天。但招股书时限只得3天，结果，同业组合了18部印刷机合作，只须2天全部完成。不斤斤计算眼前利益，是香港印刷业普遍的传统。有时，质量有点问题，马虎点也可过去，但很多行家宁愿重印。甚至自觉把印刷服务的范围，扩展到文件处理，设计方案，物料搜寻，运输保险，档案存储等方面。千方百计为客户增值，自己也取得回报。
创新、品牌、服务三个新招式，把香港印刷竞争力推到一个新的高层次。
三、信息化、数码化、网络化是印刷向未来更高层次发展三大要素。
人类社会已进入以信息为核心的知识经济时代，信息化、数码化、网络化已成了印刷业继续前进的必经之路。香港印刷业这方面已早着先鞭。
1.信息化，是资讯搜集、储存、管理、应用。
印刷产业本身天生就是信息化产品。中华民族发明印刷纸张为载体的印刷术，使人类积累的知识得以纪录和快速传播。因而被称为：「现代文明之母」。
「沃尔玛」以前卫的全球采购，全球分销信息技术，跃升为全球最大企业霸主。「戴尔」电脑「零库存」信息化生产方式，夺取了全球电脑市场最大份额。「当纳利」印刷结合「电话簿信息」成长为全球最大印刷企业之一。在全球经济进入微利时代的日子里，社会资源信息系统管理，企业内部资源信息化管理(ERP)，降低生产成本，将成为印刷企业利润的主要来源。
香港印刷业的信息化近年有可喜的进展。香港凸版印刷集团花巨资建立的ERP系统，科学化地管理深港两地生产流程，建立了行业的典范。香港印艺学会创办的印刷物料测试及分析中心，对香港市场进行深入研究分析，推出了电脑油墨配方光碟，公开派发给行业使用，节约印刷公司调配专色浪费的油墨，节省了专色油墨调配浪费的工时。测试中心和城市大学正进行联合研究「故障诊断智能耳与印刷品质改善系统」，把印刷机器运行的声音分析，监控诊断机器故障，并设计一套管理软件以改善印刷品质。２００２
年香港印艺学会再获政府拨款支持的「香港柯式印刷规格」计划，把印刷品质规格信息化，建立数据标准。CTP流程长期被千变万化的印刷机特性和物料质量所困扰，柯式印刷规格的建立，有助予色彩管理流程的建立。
2. 数码化，是印刷生产流程变革的核心。
在物理角度来说，是把生产流程中笨重分子的运动，变为轻飘飘的电子运动，从而节约庞大的物流成本和时间成本。在印刷行业来说，88年开始的DTP革命，实质是一场数码化革命。
相信在座各位记得，十多年前，一份印刷原稿到达开机印刷，要经过多么复杂的工序。首先要做正稿，通过光学植字或电脑照排输出相纸，手工贴稿，校正，标色。然后送稿交给制版公司，图片电分，正稿拍照，都是中间消耗的废物。组版后的四色菲林，送打稿公司出样，发现错误，再浪费物料修正。经认可的菲林，送到印刷车间，还要经过拼大版，出蓝样，晒版工序，才能上机印刷。我们可以用「万里长征」来形容这种生产流程。但这种生产流程，曾被我们欢呼是取代了「铅与火」的「光与电」革命。反映了更早期铅印，石印时代，印刷流程中物质时间损耗的可怕程度。
回到眼前印刷流程，电脑直接制版CTP，只有2个环节要消耗物质，一个在DTP组版后进行的数码打样，一个是输出印刷版材。数码化的CTP流程使印刷更高效率，更高品质。以香港经验，有几种好处：校版的消耗减半，消除了拼版不正，抽气不良，修执垃圾造成的印版损耗，印刷网点比菲林晒版锐利，配合CIP3电脑调墨，换版调机快2倍。CTP数码化流程降低了生产成本，提升了印刷竞争力。所以香港CTP的安装量正在大量增长，举个实例，香港美雅印刷厂三年前试用CTP，当熟悉流程尝到甜头之后，今年已安装了第四台。香港印刷业商会为了协助业界推行生产数码化，联合香港专业教育学院观塘分校，创办「印刷科技研究中心」，并得到香港政府「创新科技署」拨款资助，得到香港各大印前设备供应商支持，开展了许多印刷数码化课程，包括数码影像处理，PDF数码流程，电脑拼版，色彩管理，数码印刷等课程，有力地推动了业界数码化转型。香港印刷业工会，为了协助工薪阶层数码化转型，也开办了一系列教育课程，包括电脑操作，印刷信息管理等。
3. 网络化。是1+1=3的生产方式。
由于文字图文被成功数码化，使印刷的生产流程发生了根本的变革。人们可以利用网络，以电子流来取代物质流，从而在时间和空间上获取新的增值。香港的网络基建发展比较早，由TELEX、IDD、FAX、E-mail、FTP，香港都紧跟时代步伐，使印刷业快速方便地与世界各地客户沟通接单。世界许多大型出版社，跨国企业都愿意在香港采购印刷品，主要原因是反应够快。你相信泰国的华文报纸是在香港印刷的吗？晚上10点接受编辑部传版，凌晨四时送机场，7时已出现在曼谷市面。全球发行的「读者文摘」、「经济学人」、「亚洲周刊」、「新闻周刊」也是因香港印刷够快、够平、够好而被选为印刷基地。
从局域网，城域网，到全球网，印刷网络化的应用已百花齐放。香港的输出中心，架设100m局域网及打印、输出服务器已是最低要求、甚至而架设网站接受24小时远程输出服务。苹果日报编辑部一早是通过电话线处理记者的数码照片及电子文档，然后利用光纤把版面输出到几十公里外的工厂印刷。保时诺网上印刷公司经营数码快印及CTP输出，PDF文档处理量太大，就利用网络把处理的工序放在广州，节约大量劳工成本。香港印艺学会20周年庆典要搞个20多种特殊印刷效果，负责此项目的执委刘福成就在网上开了专用FTP伺服器，指导监控分散各处的赞助厂商，成功完成任务。
利用网络化减低成本正越来越多被应用到印刷业。深圳印刷资源网开发网络工具，网上自动询价，网上看样，网上名片快印，网上资源供求、ASP、NET文件传输。香港印联网开发网上生产流程管理，建立印刷买家、承印商、加工商、物料供应商互动的电子平台。网络生产力的开发正方兴未艾。
信息化、数码化、网络化为印刷业未来的发展，提供了无限广阔的空间，提供了高层次高科技的竞争力，印刷人应该认清形势，及早升级为资讯人。
四、城市工业、粤港合作、大中华印刷、宏观战略三个展望
1. 印刷工业，是一个都市型工业，也是香港的最大品牌工业之一。
印刷业的资本、技术密集程度远高于五金、电子、制衣、玩具、纺织等传统工业。印刷品无污染、方便携带及对电视、电台、电脑强烈的互补性，是资讯社会不可或缺的。所以，上海市把印刷定为都市型工业，600亩地，1000亩地的印刷城纷纷落成。北京大手笔在顺义县建3000亩地「零地价」印刷走廊。温州市把印刷定为支柱产业，夺得「中国印刷城」称号。浙江省则全力支持杭州市争夺「亚洲包装中心」的落地权。因为印刷品是城市生活所必须，本身是高增值，也为其他行业带来增值。
香港印刷工业自70年起就高速增长，直到98年金融风暴，成为香港单行业计算最大就业人员的工业，产值接近400个亿，为香港第三大产业。远大于上海市180亿，北京市100亿，台北138亿元，这些数据本身是城市工业注释，香港印刷产值年年增长。即使在2002年，香港印刷出口仍录得5％的增长，「拓发国际印刷市场攻略」研讨会上，转接海外单远太柯式朱总透露，今年订单上升30％，并认为城市印刷工业群有利于获取定单。
但是2002年统计数据，香港印刷厂商由4300家减少至3300家，就业人数由4万多人减少至3万多人，本地印刷业出现二十年未见的萎缩。这也反映香港大部份出口订单，正转移到珠江三角洲印刷生产。香港印刷正转型向资本输出，管理输出，正转以创新产品，创新服务增值。我们可以展望香港绝对有理由以本身的品牌优势，资金优势，管理优势，服务优势，作为中国印刷产业的领头羊。
2. 粤港合作，香港印刷业获得空前膨胀空间。
一个工厂的运作，资金、技术、厂房、劳工四大要素必须齐备，就好像一部汽车的四个轮子，缺一不可。由于香港的高工资、高地价无法解决，资本和技术只好北移。获得了低土地成本和廉宜劳力成本的印刷企业，其竞争力可谓雷霆万钧，一骑绝尘。
利奥集团合并了雅图士印刷，这个80年代在香港还是中型企业，成长到现在拥有员工1万多人，2002年产值高达28亿，成为迪士尼跨国企业的主要供应商。鸿兴印刷集团建立了印刷与造纸一条龙工业，产值突破了23亿。永太和印刷集团93年北移深圳时，只有3台印刷机，十年后的今天发展到66台印刷机，包括全球首台价值5000万人民币的防伪凹印机，2002年产值越过11亿，利税收近亿元。香港十大印刷上市企业，其生产基地全部在珠江三角州，珠三角的世界工厂，养大了珠三角的包装印刷企业。
但是香港书刊印刷厂及中小型印刷厂，北移则并不容易，已北移的厂家订单主从香港供应，而且版材及菲林，自去年8月开始须实行集中报关纳税。内地菲林输出比香港便宜一半以上，价值理论上是没有进口理由。但由于菲林来自海外客户，集中报关又耗时，故不得不丢失一些时间限制的订单。印刷业界有这样的提法，包装印刷企业，必须服务客户，把资本和技术北移。书刊印刷企业，市场在海外，能否把劳力南输，产生印刷行业的另一种粤港合作方式？
印刷工业的生产链相当长又复杂，所以，印刷工业是一个十分倚重上下游配合的。只有相对集中的印刷相关企业群，印刷业才能生存，尤其在竞争激烈的微利时代，任何时间上的浪费，任何物流成本上升，都可能使企业无利可图。粤港印刷业加强合作，强化珠三角的物流优势，资讯优势，技术优势，管理优势，使珠三角印刷业也与电子工业一样，成为一个「世界印刷工厂」，最近的数据，广东省13,000多家印刷企业，产值已突破450亿。2002计安装四色印刷机高达350台，是笔者家乡福建省的6倍，从竞争理论看，这是一个十分优良的「临海经济」产业集群，我们可以展望珠三角印刷业将成为世界最大印刷基地。
3. 大中华大印刷将出现在东方地平线上。
当今时代，我们立足的是一个WTO的地球，而且是一个被互联网络压缩了时空的地球。在这样的大环境里，印刷业的竞争已演变成全球化的竞争。2001年美元高水，西班牙意大利夺取了香港的定单，2002年欧元升水，香港又重夺取了定单。沃尔玛、菲利浦、迪士尼、微软、戴尔等跨国集团也加大了香港采购。
所以，印刷业的发展有三个趋势要注意：首先，印刷业的发展必须跟随跨国企业的全球采购的需要，服从他们全球生产、包装、物流、推广的需要。因此，实行全球印刷标准，比如PDF格式、CIP4流程、CMS色彩管理，以适应未来需要。这是宏观趋势之一。
而在另一个角度，大中华区印刷业将扩大全球印刷市场份额。印艺学会顾问林光如先生披露的最近统计数据，全球印刷产值4仟多亿美元，亚太印刷产值已占32％，高于欧洲30％，及美洲28％。随着中国成为「世界工厂」，印刷份额将更大。而这个区域是以华文为主，北京武文祥先生预测一个大中华、大印刷的产业链就将形成。台湾学者陈政雄先生预测，华文传播5年内将成为世界第二传播语言，这是宏观趋势之二。
第三，大中华企业链将分工合作。香港印刷业会和两岸四地合作发展网络伙伴，优化资源。香港、新加坡、台湾将更注重于全球市场开发，创意设计产品开发以及高档书刊的印刷。而中国大陆将注重包装印刷以及人力成本较大的儿童图书，立体图书印刷。这是宏观趋势之三。
地球上大的时区有三个，伦敦、香港和纽约。世界三大金融中心巧妙地分布在三时区上，世界上三大物流港也巧妙地分布三时区上。你说世界上三大印刷中心有没有可能巧妙地分布三时区呢？这次香港研讨会，上海来的同业希望香港发挥国际市场经济，协助上海走入国际市场，台湾来的同业也表示须摆脱内销惯性，着眼全球市场。从目前华文印刷增长势头，中国人均用纸量10年来上升4倍，首次超越日本，直逼美国，我们可以预测，大中华印刷有希望成为世界最大印刷产业。
各位朋友，各位同仁，我们从事的印刷事业是使命伟大前途光明的事业。孙中山先生在建国方略中指出：「衣、食、住、行、印刷是人类现代文明生活的五大要素」。虽然信息传播已发展到多媒体，但基本要素并没有改变。中国是印刷术发源地，重现中华印刷之光，是我们全体龙的传人的心愿。香港印艺学会愿与在座各位共勉共进，祝各位身体健康，事业兴旺！
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