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电子商务,力助业者重获印刷主导权

作者:王小元 更新日期:2015-02-03

一、关于印刷主导权

1、胶片时代,业界曾经拥有印刷主导权

“印刷主导权”?大家是不是第一次听到?

现在,请大家思考下:什么是“印刷主导权”?业界曾经有过吗?有的话,现在失去了吗?怎么失去的呢?

失去了的话,还能重新获得吗?

可以肯定:拥有印刷主导权,印刷肯定好做!

大家是否还记得这样一句话:要想发,做印刷!

遥远的记忆!什么年代的事情?胶片时代:电子分色机、激光照排机做印前。

胶片时代:无论客户多牛,设计师多拽,都得依赖电子分色机、激光照排机等设备与技术,才能做出印刷品。

怎么印?什么价格印?还得听印刷厂的!

客户听你的——这就是印刷主导权!

     2、数字化时代,失去了印刷主导权

看看2009-2012全国印刷业4年的情况:

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利润率:只有7%左右。

4年间,资产总值增加2492亿元,增长31.3%;总产值增加3142亿元,增长49.3%;利润总额增加121亿元,只增长20%;增加值的利润率只有3.85%!

4年间,资产利润率了下降20%,产值利润率下降了9.2%!

结果:

①投资越来越大,产值越来越高,但利润越来越薄。

②10万家印刷企业,2012利润总额723亿元,平均每家盈利72.3万元,如果根据二八原理,80%的利润,被20%的企业赚得,那其它8万家企业的状况可想而知。

整个印刷界状况都比较恶劣!

业界当下感叹:削尖脑袋跑业务,屁滚尿流赶工,求爷爷告奶奶讨钱。

与早年“要想发,做印刷”,形成强烈反差!

表现原因:房租上涨?原材料价格上涨?人工成本上涨?印工价格走低?业内恶性竞争?

根本原因:时代变了,由胶片时代,进入了数字化时代,印刷发生了大变局,数字化时代,业界失去了印刷主导权,失去了议价权!

怎么会失去主导权?图片、文字、设计排版完全数字化,激光照排消失,电子分色机的消失……,

印前,客户对印刷厂零依赖,揣着印刷文件,谁的价格低就给谁印!与客户关系中,唯有降价、降价、再降价!

数字化后,业界完全丧失印刷主导权!

3、电子商务,助业者重获主导权

数字化时代,业界是否能重新获得印刷主导权?能!

重获主导权的方法:电子商务,印刷电子商务!

基本思路:①努力掌握客户的印刷文件,文件在手里,业务跑不掉,价格好商量,②再次形成客户对印刷的依赖。

印刷电子商务,掌握印刷文件,形成客户依赖!

印刷电子商务平台:由定制工具,产品展示,模版展示,客户与订单管理,支付系统等模块组成。为客户提供从印前,到印后全流程服务。

定制工具:排版工具,在为客户提供快捷排版的同时,有力掌握着客户的印刷文件。

客户体验:“便捷、高效、低成本”,形成客户对平台的新依赖。

印刷电子商务,基于定制工具,和客户体验,力助业者重获印刷主导权!

二、案例:金印客,印刷电子商务平台(www.kinker.cn)

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一个不显山露水、但非常专业的电子商务网站,承揽的是一手订单,掌握印刷主导权!

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优秀的定制工具,客户轻松排出出版级的作品!

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平台承揽的,多为有相当印量的书刊画册!

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排版、下单、付款,客户在网上进行。平台与客户不需见面,先付款,后印刷!

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金印客,是运用电子商务技术,重获印刷主导权的经典案例!(由中文科技公司海天云印(haitianyunyin.com)技术创建)

三、推荐一本书:《印刷大变局——电子商务,力助业者重获主导权》

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内容提要:提出数字化引发印刷大变局,使业界失去主导权的观点,详细论述了成因,以及通过创建电子商务,重新获得印刷主导权,引领业者走出困局的方法。书中倡议,业界应以电子商务为契机,引导印刷产业,向信息服务产业转型升级,以形成核心竞争力!

四、倡议:共同创建印刷电子商务平台

如果您有买机器、买设备等投资计划,不妨也考虑投资印刷电子商务平台,因为,万亿的大市场,一定会产生印刷界的BAT(百度、阿里、腾讯)而现在,正是投资时候;如果您想在电子商务领域干一番事业,不妨与我们同行!整合资源,统一部署,形成合力,引领印刷再创辉煌。

中文科技愿意无偿奉献“海天云印”电子商务平台技术,为您创建印刷电子商务平台。

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