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小传单的大江湖 行业竞争非常残酷印刷行业因此受益

更新日期:2015-06-06

无论是谋生的“发单族”、拼缝的广告公司,还是夜以继日的印刷厂以及忙于创业的“发包商”,都从传单中分到一杯羹。

  小传单的大江湖

  有一群人,他们因为从事的职业而形成圈子,虽然没有固定的职业装,但是无论大人还是孩子,在街上一眼就能喊出他们的身份——“发传单的”。

  民意调查发现,发单员与保险推销员长期蝉联于最不受市民欢迎榜单前一二名。目前,没有有任何官方数据能够诠释发单员这一职业,所有人都相信这是一个庞大的数字。

  透过小小传单,无论是谋生的“发单族”、拼缝的广告公司,还是夜以继日的印刷厂以及忙于创业的“发包商”,都能从中分到一杯羹。所以,很多人说,这个行业映衬出的是一个大江湖。

  发单员的辛酸经历

  从事发单工作的,多是学生和一些低收入群体。

  小李是大二学生,为了补贴生活费,她上网找了个发传单的兼职,周末的时间因此被挤得满满的,早晨7点就要上岗,中午可以休息,下午要发到4点,可以发300份左右,一天的工资是60元。小李在这一行里,算是资深从业者,有时候她还会带着同乡学妹一起去发传单。

  “如果发出去的传单被丢在地上,或者是扔在我工作范围内的垃圾箱,我必须捡起来重新发出去,如果被发现不遵守规定,还得被扣钱。这60块钱挺不好赚的。”小李说,在工作期间,有专人巡查,偷懒耍滑想都不用想。

  为了不重复劳动,很多发单员选择将传单别在车上。“反正车主不在,只要工作时间没被丢在地上,就不用再发一遍了。”小李解释为什么车辆会成为发单员的首选目标。

  有些发单员想获得报酬,还需要动点脑筋。市民王女士上岗第一天,工作内容是在新玛特门口发放地产广告,她必须要带人实地看房,在售楼处签字证明,才能获得每次10元的工资。“没想到这么难,这一天一个都没成,明天说啥也不干了。”王女士叹了口气说。很多市民对发单员有抵触情绪,想顺利完成一单任务很困难。

  “就是赚卖白菜的钱,操卖白粉的心。冬天冷夏天晒,春秋大风吹,一点也不像看上去那么简单。”这是小李总结的发单员职业状态。

  像小李这样能工资日结的发单员,已经是幸运的了。记者曾接到一名大学生的求助,暑期发单15天后,组织者失联了,她一分钱都没拿到。

  绕开中介多拿报酬

  小李曾为很多商家做宣传,但她和商家之间毫无联系,将商家与发单员联结在一起的是中介。

  借助一些发单员的联络,记者结识了一位曾经从事发单中介的小王。小王告诉记者,在无法统计具体人数的发单员中,极少数人会在工作里不断积累人脉和经验,最终自己掌握资源成为中介人。小王就是这极少数人之一。

  两年前,发了一段时间传单之后,小王看出了点门道,大着胆子给许多广告公司留名片,就这样淘到了第一桶金。接到第一单生意,他联络了熟悉的同伴,在五天内将3000份传单发放完毕。渐渐地,有商家抛开广告公司,直接找小王谈生意。“实际上和商家直接谈,基本都是一张一块钱”当了中介人之后,小王才恍然发现,发单员是这个利益链条里最末端也是最吃亏的一环,利润被中间环节层层扒皮,真正到发单员手里的仅是商家付款的30%左右。

  小王给其他发单员的劳务费达到80—100元/天,远远高于市场价,这让他一度很受发单员欢迎。2013年夏天旺季的时候,他两天就净赚了2000元。

  “赚了不少,但太累了,比发单还累,我必须不停巡逻防止发单员作弊,收了钱就要尽量做好,要不然下次谁还找你啊,这行竞争很激烈的。”在中介人队伍里,比小王掌握更多资源的大有人在,他们甚至雇人做监察,将自己隐身于暗处,成为行业大鳄。

  行业竞争非常残酷

  发传单是明码标价的,但却逐渐演变成一场失控的利益游戏。对于小王这样的小中介人来说,竞争是异常残酷的,稍有不慎就要被排挤出局。

  有时候,中介人之间的竞争更像是一出血淋淋的商战大片,虽无硝烟弥漫,结果却同样惨不忍睹。\

  去年夏天,小王在某广告公司处接到“有买卖”的消息,电话里沟通了几次,价格越压越低,对方就是不吐口指定他来做,暗示现在有3个中介人竞争,最终小王败北,失败原因他心知肚明。“想拿下一份单,就要付出代价,要给人家拿回扣。”但小王给发单员高工资,就意味着挤压自身利润空间,无法拿更多钱用于运作。

  如此,也形成了发单独有的竞争机制,没有更多利润,也就拿不出高回扣,没有回扣,就得不到发单机会,如此恶性循环,最终将缺乏实力的小中介淘汰出局,留下的都是财力雄厚更善权谋的行业大佬。

  印刷行业因此受益

  诸多商家中,房地产行业是最受发单中介人欢迎的,发行量大,持续时间长,因此竞争也尤为激烈。某房地产从业者坦言,传单发放都是由销售总监负责,手中握有生杀大权,他们往往能拿到双重回扣,一份来自中介,而另一份则来自印刷厂。

  发单的整个利益链条当中,传单既是宣传载体,又是行业唯一的产出品。海量的传单让环卫工人苦不堪言,却实实在在是各大印刷厂的劳动成果和智慧结晶。

  为此,记者探访了一个拥有四台机器的中型印刷厂。此时,车间门前停着两辆小型货车,有3名工人在往车上搬运印刷品,天气称得上凉爽,搬运工人却挥汗如雨显露疲态,显然已经持续工作了一段时间。印刷厂车间的桌面上铺着画好的版样,密密匝匝盖了一层,几乎全都是传单。

  厂主告诉记者,现在看到的繁忙景象将24小时不停歇,越到深夜越是要赶工,直到完成订单。每到旺季,他们主要业务就是印传单,最多时一天要用掉近两顿材料纸。

  轻软的薄膜纸最便宜,一张的价格还不到一厘,而房地产商更青睐八开至四开的丝网印刷铜版纸,印刷效果绝佳,显示着企业形象,价格当然也要高大上,每张达到两三角钱。印刷厂的花色品种齐全,足够各层次的商家选购。

  商家看中传单低成本

  发传单具有很强的传播优势,但在市民心目中,发传单却是越来越惹人厌恶。那么,传单是否的能达到商家所期望的宣传效果呢?

  发放传单的商家,往往会对发放地点做一番甄选,以期投递到目标人群,获得较好的宣传效果。比如,信贷融资内容的小广告相对集中于建设大厦与金融街一带,而餐饮休闲类广告,主要投放在店铺所在地附近的住宅区和路口。

  在暗访中,某贷款公司职员告诉记者,自从发放传单以来,确实增加了很多电话问询,公司业务量也有所增加。“效果虽然没有预期那么好,但现在这一行的买卖都不好做,能达到这个程度已经算不错了,宣传了总比不宣传强吧。”

  一些商家的想法很简单,听说发传单很灵,再不跟上就落后了。廉价的传播成本和传说中的高收益,促使这些商家急于扩散广告效应。

  没面子的糊口本事

  至此,发单拥有从投入到产出,再到发行销售的完整产业链,虽然饱受市民诟病,但却养活了一大批人。

  这里有一个真实的故事,一位从事销售行业的母亲,每天让才上小学的女儿发放10张产品宣传单,因此每天多给1元的零花钱。

  对身边人的不解,这位母亲解释说:“这不是因为差钱,我也不差这几张传单。人生的挫折多不胜数,但最难过最卑微的工作,也不过是上街发传单了,连无谓的面子和尊严都能放下,还有什么过不去的坎儿?”

  在监管的边缘地带,发传单这个“没面子”的工作,是很多人心目中历尽挫折和人生低谷里,最后的一招糊口本事。