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用垂直电商模式颠覆传统印刷业

更新日期:2014-09-27

随着互联网渗透到各行各业,国内涌现出很多创业公司,希望借助互联网改革传统行业的弊病,以谋求新的机会。创建于2011年的阳光印网就是其中的典型代表。

阳光印网是一站式网上印刷平台,网站自建系统包含印前、印刷、物流、支付等多个环节的在线服务。阳光印网欲以互联网方式改变传统行业中信息不对称、服务不规范的问题。

垂直电商模式改变印刷

阳光印网的创始团队是传统行业和互联网的结合。创始人张红梅在创办阳光印网之前,曾有20余年的印刷行业经验和丰富的投行经验,对传统印刷KNOWHOW非常熟悉,并有准确的行业发展眼光;另一位联合创始人李旸有着多家互联网公司的成功创业经验。基于各自的从业经历,他们将发展的眼光瞄准到规模过万亿的印刷行业,并以传统行业所存在的痛点为契机,找到了新的发展方向。

张红梅介绍,阳光印网与传统印刷不同之处在于,后者更注重成本、产出以及机器的维护;而互联网思维下的阳光印网完全不同,她提供全方位的服务,后端整合产业链。阳光印网通过云储存技术和大数据的运营,为用户提供了快速查询历史订单,以此保证用户重复下单时印刷品质量的统一性。阳光印网所有印刷品价格均可以在网站上进行计算、查询。

李旸表示,印刷品价格的确定实际上是产品标准化的过程,基于IT、互联网技术,不同品类的印刷品价格都可以计算出来。同时阳光印网提供的印刷服务价格非常稳定和透明。

阳光印网还对工作流进行了切割,以保证印刷品的合格率得到有效控制和节约时间成本。传统印刷行业的从业人员扮演业务员、送货员、收款员和财务对账等多个角色,这样一来容易造成某一个环节的工作不规范、不专业;阳光印网对于工作流程进行了切割,每一个工作人员负责不同的业务流程。并通过信息流的传递与共享,印刷品的合格率可以得到有效控制。张红梅表示,阳光印网的工作流分工很细,每个节点都要保证进入下一个环节的产品是合格的。

构建印刷O2O模式

对于传统行业触网做O2O,李旸认为,传统行业都需要被互联网改变,只是因行业的不同,被改变的方式也有所差异。

对阳光印网而言最重要的是,以互联网为入口让用户找到,并通过线下来满足用户需求。对于那些没有使用互联网习惯的用户,阳光印网希望将此类用户吸引到线上,实现平台的更大价值。同时,这一部分用户也将成为阳光印网的忠实用户。

张红梅认为在此前在人们的意识中,互联网大部分是线上服务,但是后来发现很多服务都是通过线下完成的。到目前为止,印刷行业触网仍未出现较成功的案例,之所以出现这种情况,原因在于两个方面:

首先,传统印刷从业人员看待行业的角度和思维是不同的。大部分想“触网”的企业是用传统的方法获得了成功,触网也只是希望改变运营模式。但这样的人思维已经形成定式,很难有所突破。

其次,印刷的互联网化和金融相关,需要有很强的融资能力,这一点传统企业往往比较弱。

有业内人士指出,印刷行业目前正处于微利状态。而张红梅却表示,阳光印网的盈利状态很好,毛利率比传统印刷行业高30%以上。传统印刷企业的吸收订单的能力是有限的,为了在订单的竞争中获胜,不得不压低价格,因此盈利空间被压缩。而阳光印网面向的客户群主要是中小企业以及大企业的零散订单,通过系统自动对订单进行整合、分类、合并同类项等业务,并自动分发印刷,这也给了其很大的利润空间。

阳光印网目前已经拥有超过100万的注册用户,在全国开设了8个分支机构,未来一年内将增至20个。同时,阳光印网还将积极拓展海外市场。