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市场变化促印刷企业思考商业模式的转变

更新日期:2012-10-27

面对市场环境的变化,印刷企业开始思考商业模式的转变,无论是品牌印企还是中小型印企,都将各自步入转型时期,从产业链定位、盈利模式、品牌定位以及区域定位都需要转型,中小印企在转型过程中也许会更纠结,有的选择加速做大做强,有的只能慢慢转型成投资商。

  在目前这个产品同质化、市场竞争白热化的形势下,我们中小印刷企业无渠道、无品牌,又该何去何从?当大家讨论中小企业的生存问题时,大部分人说的是小企业能够维持现状就是可以了,乍一听觉得有道理,在前有狼后有虎的市场中,能够维持现状不被吃掉应该是不错的处境了。

  随着我们的深入分析,不难发现小企业想维持现状几乎是不可能的事,现在的市场竞争是与狼共舞,不在竞争中胜出就是在竞争中死亡。未来的印刷行业,比拼的都不再是销售,而是运营,那些资金情况良好、品牌定位准确的实力印企会越来越强大,而一些不专业,定位不符合大趋势的企业会慢慢被淘汰。有优质品牌和成熟客户群,在客户群中口碑好的印企也会在可以遇见的未来经受住越来越严峻的考验,做大做强。而与之相反的是那种刚起步的,没有品牌,没有成熟客户群,没有较好口碑的小企业,只能在波动的市场环境中举步维艰。

  这种现象,可以叫做印刷行业里的“马太效应”,强者愈强;其中印刷企业成功的核心要素是品牌效应和客户群口碑。品牌和客户群推荐促成客户购买某种产品,客户群间口碑相传背后最为重要的含义在于封杀了行业新的进入者,使得业内产生马太效应,即大企业更有可能做大做强。由于先入者进入行业时间早,已经有了一定的市场保有率,因此最有可能被他人推荐,因此这也就形成了较大潜在客户群。

  1968年,美国科学史研究者罗伯特•莫顿(RobertK.Merton)首次提出“马太效应”,揭示这样一种社会现象:任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步,即“马太效应”。通俗地讲,即我们通常所说的,强者愈强,弱者愈弱;贫者越贫,富者越富;一步领先,步步领先;赢家通吃等现象。印刷行业也如此,由于先入者基本已经形成自己的品牌效应,因此在“大品牌,很多人使用”成为客户群选购该产品的暗示的前提下,先进入者,具有品牌效应的企业也最容易被客户所认同,并购买该印企的产品,而且成为下一个口碑宣传者,继续扩大自己的消费群。