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印刷行业的竞争应先做好市场“深挖掘”

更新日期:2012-07-21

在印刷行业快速发展的今天,印刷企业面临的最大挑战是如何战胜他的竞争对手。要想在行业中有一席之地,能与其他企业之间竞争,首先就要做好市场的深度挖掘。

瞄准垂直市场,深度挖掘并建立在其中的领导地位,是优质企业与其他企业之间产生差异的关键点之一。简而言之,深度挖掘市场是发展产品、务,以及针对特定行业的市场营销策略。深度挖掘市场的好处非常多,其中包括:

获得更多消费者的关注:当你与客户谈起特定的某个细分市场时,会很容易引起他们的关注。毕竟你与客户探讨的,是他们所面临挑战和有待解决的问题。

成为某个细分市场的专家:客户把你当成某个领域的专家,将有助于使你的企业区分于其他的竞争对手。印刷的市场上异常拥挤,拥有专业知识,等于让你的客户或潜在客户,有意识的把你和其他竞争对手区别来看待。让客户认为你的服务更有价值。

针对目标客户和潜在市场的有效营销策略:一旦你将市场营销作为突破的重点,就能在细分市场上得到更多的发言权。潜在客户将把你看成他的一个合作伙伴,相信你清楚地了解他们的公司和他们的需求。

虽然深度营销有各种优点,但执行起来并不容易。这需要周密的时间安排,正确的分析业务重点。所有者和经营者必须查明企业资格,并提供投资回报率最高的深度市场营销解决方案。