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图博会助推印刷外单业务

更新日期:2011-09-13

第十八届北京国际图书博览会汇聚了国际顶尖出版人,记者也在其间寻寻觅觅找到了印刷企业的身影,虽然数量不多、但“质量”很高,均为业内的明星企业。经过《中国新闻出版报》记者对参展企业的采访,发现参展企业多位于广东及周边地区,扩大企业在海外的订单量也是此次参展的主要目的。

    参展印企多来自粤港地区

    此次参展的鸿兴印刷(中国)有限公司、勤达印刷集团有限公司、恒美印务(广州)有限公司、中华商务联合印刷(香港)有限公司等,都是连续几届参展的企业。分析此次参展印刷企业所处的地理位置,大多来自珠三角印刷圈。业内人均知晓,珠三角印刷圈拥有便利的交通运输优势,对外贸易交流最早、发展最成熟,国际化水平较高,这些特点都令珠三角印刷圈在我国印刷企业所接的外单总量中占了相当大的比重。

    恒美印务(广州)有限公司(以下简称恒美)国内营业部潘歧章接受《中国新闻出版报》记者采访时介绍,虽然印刷的外单业务确实因为汇率变更而令企业在开发新客户时受到了影响,但是对于长久做外单、上规模的印刷企业来说,其固定的客户群并不会因为上述因素而动摇对国内印刷企业的选择。因为无论是合作流程,还是印刷品质,或是成本控制,作为老客户都比较熟悉,合作时间都较长,潘歧章认为在目前价格还在对方可接受范围内的情况下,一般老客户业务还比较稳定。而一些零散小客户的流失并不会对公司造成太大损失。因此今年以来该公司的外单业务量非但没有受到影响,反而在增加。

    同时,由于广东地区有很多是香港印刷企业设在内地的工厂,一方面印刷是香港的重点产业之一,有着来自世界各地的货源资源,其次有着各种优厚的政策优势,因此广东地区的印刷企业借助香港的这些雄厚资源在外单的数量上必定也占有先机。而且广东和香港两地之间在加工和订单转移和信息互通有无方面合作起来也非常便利。以恒美为例,据介绍,其外单业务主要是由设在香港相关部门进行接单的工作,设在广州的工厂主要以负责加工以及加工后物流业务为主。

    扩展外单业务为参展目的

    参展印刷企业的业务特点既然均以外单为主,那么就不难得出结论——他们参加此次展会主要还是盯上了展会的“国际”二字。参展的不仅国内的知名出版商悉数到场,同时此次展会的主宾国为荷兰,在国际馆内还有来自德国、法国、英国等国家的出版商,对于印刷企业来说,这些参展商均为自己的客户、“上帝”。

    鸿兴印刷(中国)有限公司(以下简称鸿兴)总经理宋智毅接受了《中国新闻出版报》记者的采访,他表示,鸿兴的外单业务量很大,此次展会非常国际化,云集了世界各地杰出的出版商,其中有很多鸿兴的老朋友,以往都是鸿兴走出国门,在国外和大家见面,而此次在中国办展,自己当然应该来拜访老友。同时,借助这次机会,希望能够结识到更多的新友,可以更大范围地开拓自己企业的外单覆盖范围。他说,或许由于此次展会首次选择在北京顺义地区的新国展举行,由于交通问题,在参观观众数量方面有些受影响,但是他仍然对此次参展的效果很满意。

    通过外单助力“内单”

    展会是否能带给印刷企业面向国内的“内单”量的扩大呢?“此次展会‘内单’的开拓作用比不上外单的推广效果。”宋智毅认为,目前我国在图书制作方面和国外的先进国家相比还存在差距,因此,在这样国际化的展会上,很多国内的出版商也很关注国外的好书、先进的印刷技术,争取更多的国际客户、获得更多的国际订单,这些国际客户在图书版权等方面和国内出版商合作后,可以通过间接关系为印刷企业扩大“内单”产生影响。

    宋智毅介绍,以学龄前儿童读物为例,一方面是国外有很多好的书籍案例,另一方面,他呼吁在学龄前教育概念上国内应该转变,家长应该根据孩子从出生到成长不同的年龄阶段选择适合他们的不同读物。而某些家长想找到一本字多、教育意义多、“一劳永逸”的书的消费习惯和观念应该改变。这间接影响了一些特装的儿童读物在中国市场的销售,也就造成了印刷企业在此项业务方面一直难有突破,所以就将这项业务重点转移到了外单上,而并不是印刷企业故意厚此薄彼。宋智毅认为,国内在这方面的探索已经近10年,但是效果甚微,唯有将这种好的外单案例介绍到国内来进行市场的慢慢渗透,才能在学龄前儿童读物印制的“内单”扩大方面有所改观。

    但是在记者和现场的观众沟通得到的信息是,观众认为这些设计精美的儿童读物色彩鲜艳、图案简单、设计新颖,不仅是孩子,大人也喜欢,但是价格着实不菲。比如,记者在展会上看到的一个折叠、打开会冒出一个立体小动物的盒状书籍,非常吸引人,标价为66元,这已是特价,但现场观众还是认为价格较贵。“因为这些书在功能方面与一般的书籍有所不同,因此会有一些高出的成本,但是读者应该还是可以承受”,宋智毅说。由此看出,外单和“内单”也会因为环境和其他因素导致市场需求不同而在印制要求以及业务种类上有所区别。