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柯达:沈海祥四大任务功德圆满 王兵接力棒开跑在即

更新日期:2007-06-16

6月14日,北京中国国际展览中心一间不算宽敞的会议室里,柯达图文影像集团借Print Expo 2007展览会举办之机,面对全国数十家媒体召开了新闻发布会。

  会议一开始,柯达图文影像集团大中国区主席沈海祥先生便首先站起来,郑重宣布自己将改任柯达图文影像集团大中国区主席兼执行总裁,而原柯达图文影像集团大中国区印艺事业部总经理王兵将接替他,担任柯达图文影像集团大中国区总裁。

  尽管业界对于此次人事变动有所耳闻,但选择这样一个机会进行正式宣布,着实让在场媒体吃了一惊。

沈海祥:四大任务 功德圆满

  回顾2006年1月,刚刚从中国印刷集团公司总裁职务上办理了退休手续的沈海祥先生,火速签约柯达公司,担任柯达图文影像集团大中国区主席兼总裁,成为了大型国有企业主要负责人离任加盟外企的第一人。到2007年6月,1年半的时间,我们分明看到了在沈海祥的领导下,柯达——一个典型外企开始真正了解中国市场,愿为十几亿人,愿为3300亿元的中国印刷业产值,穿上中国的外套。

  而短短1年半,沈海祥,一位花甲老人顺利完成了柯达给他的“四项任务”。2009年1月9日,当他同样面对众多新闻媒体,发表柯达就职演说的时候,他告诉大家:“柯达给了他四项任务:整合;制定柯达在中国发展战略;柯达GCG大中华区业绩;柯达大中国区领导团队的培养。”

  回首500多天沈海祥的辛勤路线图,四项任务是如此有条不紊地完成着,分明看到这一系列步骤后面沈海祥的胸有成竹。

  整合

  2006年3月10日,柯达图文影像集团大中华区组织结构即浮出水面,一个以“一个团队面向客户”、“以柯达文化为核心的团队整合”、“以产品技术进行整合”三大理念步步推进的整合计划被彻底实施,这使得柯达图文影像集团大中华区不仅成为柯达全球最早实现整合的地区,也使得该团队的能力得到最大的释放。
  中国战略

  柯达之于中国市场,究竟应该是怎样一种角色?商品贩卖者?不。面对很多高价购买了设备,却因为活量不足频频停机的印刷企业,沈海祥要求柯达图文影像集团必须一切“以客户为出发点”。不仅要让他们买柯达的产品,更重要的是要让他们依靠柯达的产品赚钱!

  于是,你可以看到柯达图文影像集团在2006年一整年开展的“蓝海战略与您共赢”主题巡讲会,并非主要介绍柯达的产品,而是帮助柯达的客户如何共同开辟新的印刷市场。

  大中华区业绩

  也许下面的数据是最好的回答:

  2006年柯达CTP设备中国销售名列第一,占据三成以上市场;

  2006年柯达CTP版材大中华区销售第一;

  2006年柯达数码印刷设备较2005年翻一番;

  2006年柯达DI扫描仪中国市场占有率第一;

  2006年柯达图文影像集团大中华区收入较2005年增长22%,利润增长40%

  ……

  领导团队培养

  当王兵接过来自沈海祥的接力棒,成为柯达图文影像集团大中华区“总负责人”的时候,他并未感到手足无措,按照他的话来说,更多的感觉是一种“自然”。其实早在上任之初,沈海祥就通过“代为执行总裁职务”的方法,给予王兵充分的成熟成长空间。与此同时,沈海祥还在众多场合将王兵介绍给中国印刷界。

  尽管从6月14日起,人们眼中的沈海祥职务,已经从“柯达图文影像集团大中国区主席兼总裁”变成了“柯达图文影像集团大中国区主席兼执行总裁”,但沈海祥更加忙碌,除了继续培养支持王兵,他将更多参与到柯达新成立的大亚太区市场开拓和柯达总部中国市场发展战略制定等工作中去。

王兵:让绝对优势更加绝对

  精干的外形处处透着王兵的朝气与干劲,“我们所说的‘绝对优势’是指市场占有率超过30%以上,比第二位市场占有率超出一倍。尽管柯达在很多方面都拥有‘绝对优势’,但我们要做的是让这种‘绝对优势’更加绝对。”语句里分明写着自豪。

  对于会上沈海祥将手轻轻放在一旁王兵的肩上,王兵并不觉得这是一种压力的给予,而更多是一种信任与依靠。

  在他的介绍下,一个新团队在媒体面前集体亮相。而王兵坦诚自己上马亟需做的是以下三个方面:

  1.使柯达全面深入中国市场

  王兵介绍说将在两个方面使柯达全面深入中国市场:一方面是在原有大城市市场基础上,加强全国二三线城市市场中伙伴关系的建立。并拓展除印刷以外的其他工业领域的业务合作。

  2.继续深入“与客户分享成功”理念

  王兵介绍说,将继续改造柯达的经营理念,从单纯贩卖设备转变为为柯达用户开拓活源这一根本任务上。同时,他表示沈海祥主导的“蓝海战略与您共赢”主题巡讲会将继续进行,并通过其他各种方式与客户“共赢”。

  3.增大软件等工具的提供

  据王兵介绍,2007年5月,柯达电子(上海)有限公司以全新的面貌出现。从最初的线路板制造厂发展至今,KEPS和Eastman Kodak 一样,经历了从传统到数码转型的风风雨雨,现在已经成为公司图文影像集团在中国的设备制造中心。而柯达电子(上海)有限公司在未来将结合新成立的印前解决系统方案生产部门,主要侧重于印刷解决系统方案,特别是软件产品的开发与生产。

  而谈到市场营销策略方面,据王兵团队人员介绍说,将会根据中国印刷市场的具体需求,对于不同客户的需求进行细分,做到产品和服务的量体裁衣。

  而柯达图文影像集团最重要的业务部门预计将数字印刷技术更大程度地扩展到传统印刷生产领域,为印刷企业提供合适的增值服务。

  面对如何作到这些方面的疑问,“我们已经将我们的目光放到我们客户的客户身上,理解了他们才能理解我们的客户。”王兵如是说。

  当沈海祥将手轻轻放在一旁王兵的肩上,王兵回望沈海祥的眼神,相信一种信任与担当早已蕴含其中。 (科印网)