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数字印刷开创新盈利时代

更新日期:2007-04-09

更少的印刷份数、更浓厚的个性化特点以及彩色印刷,标志着高产量数字印刷的成熟。分析家和印刷商认为,受两个“E”——效率(efficiency)和效力(effectiveness)的驱动,高产量数字彩色印刷正在驶入飞速发展的快车道——

    亲眼目睹在可能的任何地方都受到控制的现金流,以及从印刷设备、员工和流程当中榨取出最后一盎司的生产力之后,数字印刷业在欢呼它的胜利。TomWetjen 是施乐公司负责图像通讯的副总裁。他说:“任何设备如果生产出废品,那么对数字印刷而言就是一个机会。”

    利用好印刷费用的每一分钱也需要有效的沟通。彩色文件如果具有漂亮迷人的装订效果。就会在公司信息传播过程中发挥更大的作用。Mark VanGoro 是Böwe Bell+Howell 负责事业发展的副总裁,他认为当前印刷商正在将其业务战略与客户的战略接轨。在银行业和经纪人业务领域。这意味着高资产净值的客户和有望获胜者拥有了全彩色的印刷文件,同时在销售给非锁定目标客户的文件上寻求成本节约。

    然而高产量的数字印刷的“健康”状况并不均一,现在某些垂直市场的发展比其他市场要好。Jim Hamilton 是按需印刷与出版咨询服务公司信息趋势总监,据他介绍,大体上到2010 年数字印刷市场和复印市场的生产能力将突破9210 亿印,意味着复合年均增长率达到2%。而每一页的零售价值则大放异彩,其复合年均增长率为9%。将在2010 年攀升至730 亿美元。

    据Hamilton 介绍,彩色按需印刷、以及具有大于24 页/分钟生产能力的彩色印刷设备将继续成为增长背后的驱动者,并将在2010 年实现500 亿美元的零售价值。

    Chris Reid 是IBM 商业印刷解决方案的负责人,他认为2006 年整个交易市场趋于稳定,价格压力继续促使市场合并,同时电子银行的出现已经对银行业的印刷业务部分有所冲击。Cindy Pilch 是GBC 公司的高级产品经理,她认为这已导致印刷商在进行任何新的采购时都会密切关注投资回报率,Cindy 说:“他们想在24 个月左右的时间内看到投资回报率。”Reid 认为,仍有几个垂直市场发展兴旺,这其中包括直邮市场,人们已经看到其在单色印刷和数字彩色印刷领域5%的增长。印刷商认为,直邮市场的发展受到寻求更加协调的广告活动的动力支持,这些活动越来越将直邮划入自身领域之内。

    Bernard Bahn 是位于圣路易斯Creative Imaging 公司的总裁,他认为网络也发挥了作用。个性化统一资源定位符越来越受到青睐。通过利用一个个性化的网址将客户指向在线调查或者其他市场营销计划,邮寄者制作出明信片。在网络直接印刷(Web-to-Print)的支持下,印刷市场的增长愈加强劲。

    Guy Broadhurst 是Océ公司产品营销高级总监,他说:“一对一的营销在持续增长,由于营销专业人员越来越全身心投入其中,它只能愈发火热。但即使是一对一的营销,也并非意味低产量。”在电信市场,逐条记载(itemization)受到手机使用的推动,它正在使该领域的印刷业务顺利发展。随着越来越多的事务需要纸张记录经过调整的陈述以便保持一致,经过调整的环境也在推动该交易市场的前进。

    Reid 说:“过去只有大型的企业不得不对此感到担心,但现在我们看到它也在冲击小型企业。”Reid 发表评述道:“最后,得益于不断增加的可变数据和其不同译本的使用,卫生保健和保险也是数字印刷的增长市场。”

    Ron Gilboa 是Kodak Ver-samark 公司营销副总裁,他认为除去医疗保险制度的神秘色彩(Demystifying Medicare)就是一个例子。结算表满足了个人接受者、处方清单和账户余额的需要;卫生保健市场正在推动对更多连线骑马订和无线胶订需求的增长。

    将营销材料放在结算单表面的行动被Gilboa 形容为从内插页到表面插页(onserts)的行动,它也在推动数字印刷市场的发展。Ted Seward 是B6weBell+Howell 公司营销和传播总监,他认为更高的邮寄率促进了向结算单营销(on-state-ment marketing)的转移,从而在不放弃营销信息的情况下减轻了邮件的重量。

    印刷商不必无所事事地坐等。Wetjen 说:“我们认识一些制作节日贺卡的企业。它们知道如何印刷可变数据,在设备停工期内这是一个资本化的途径。”(中国新闻出版报)