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惠普举行“新惠普、新辉煌–新惠普500强经销商大会”

更新日期:2002-06-21

近日,刚刚经历合并巨变的中国惠普有限公司在京郊九华山庄隆重举行了”新惠普、新辉煌–新惠普500强经销商大会”,来自全国各地的原惠普及原康柏的500家优秀经销商代表共聚一堂。会议期间,来自惠普中国区打印及成像系统集团(IPG)及惠普中国区信息产品集团(PSG)的高层官员就业界所关心的原惠普与康柏合并后的渠道发展战略、渠道组织结构、核心竞争优势等内容与广大经销商进行了交流并发表了精彩的演说。此外,相关产品负责人员也针对新惠普成立后产品线的变化与未来发展趋势进行了介绍。

  作为在业界享有”渠道船长”美誉的惠普公司,曾利用成功的渠道模式而取得了世人瞩目的成功,而原康柏公司在渠道建设上也享有盛名。合并后,如何整合双方的渠道优势,迅速搭建起一支具有良好专业水准与战斗力的经销商队伍已经成为了众多原惠普与康柏公司渠道合作伙伴关心的焦点。

  通过此次直接的交流和沟通,新惠普将以TPE(Total Partner Experience全面合作伙伴模式)为核心,立足专业化、职能化,制定和建立起良好的运行机制,实现渠道的高效管理,提高新惠普成立后中国区渠道合作伙伴的满意度,提高渠道质量与忠诚度,从而获得更大的成功。新惠普将组建起由大型分销商、零售商、其他合作伙伴组成的销售网络,以及直销、电话与网络销售的人员构成混合型渠道。新渠道的搭建工作将在2002财年下半年全面展开,具体规划包括:

  ü整合原惠普与原康柏的经销商、分销商,要对合作伙伴进行分级、分区域管理和服务,巩固渠道忠诚度;

  ü整合并且改进渠道管理作业流程,增加与经销商互动资源投入;

  ü倡导服务理念,建立服务实施体系,维修服务覆盖范围从以前的148个城市继续增加。

  对于新惠普渠道策略以及具体规划的出台,惠普中国区信息产品集团(PSG)渠道市场总经理佘永旭谈到:”信息产品集团(PSG)是新惠普核心部门之一,它是业界个人电脑解决方案以及笔记本电脑、台式PC、PDA、工作站、网络设备等方面的领导级供应商。合并后的新惠普拥有了更丰富的产品线,拥有了更高的市场份额,也必将拥有更多的客户,在新的渠道策略的指导下对原康柏与原惠普的渠道进行更有效的管理,将使新惠普的众多渠道伙伴在业务范围、管理水平以及收益等方面都会有一个层次的提高。”>惠普中国区打印及成像系统集团(IPG)总经理柯玉璋则表示”IPG集团是惠普皇冠上的宝石,它是消费市场和企业市场中打印及成像解决方案的领导品牌,其业务实质是信息捕捉、传播、印刷,其产品涵盖相关领域的方方面面。随着新惠普渠道策略与规划的实施,IPG和PSG将通过众多的渠道伙伴让自己的产品无处不在。同时,新惠普会还将利用原康柏在数码印刷产品和投影仪领域的优势和渠道影响力进一步扩大相关产品的市场份额。”(新浪网)