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国际印刷展“老大”给中国打工

更新日期:2001-06-13

【慧聪包装印刷商务网】尽管受目前政策所限,外商尚不能在中国单独办展,但中国市场的巨大潜力,仍令众多国际展览业巨头心动不已。 

  在前不久举行的第五届北京国际印刷技术展览会上,德国杜塞尔多夫展览机构组织终于“如愿以偿”地打起了“下手”:此前经多次谈判,它获得了本次展会部分项目的招展代理权,专门负责对印前厂商的招展工作。 

  德国素有“展览王国”之称,每年在德国举办的各种各样的展会,不仅数量多,而且规模大、层次高,在不少领域都享有崇高的声誉,杜塞尔多夫展览机构组织举办的“德鲁巴”国际印刷与纸业展览会,就是其中的一个典型代表。该展始创于1949年,是国际印刷行业最大的专业性展会,每次在展会上展出的技术、设备无不代表了印刷行业发展的最新趋势,因此“德鲁巴”就成为国际印刷界了解最新动态、进行技术交流的最重要的舞台,也成为其他印刷展学习和追赶的目标,用北京国际印刷展主办方之一、北京华港展览有限公司总经理谢森树的话说,“要把北京国际印刷展办成中国的‘德鲁巴’”。 

  那么,“德鲁巴”,这个国际印刷展中的“老大”,为何要给中国小兄弟“打工”? 

  中国印刷市场的巨大潜力,是吸引“德鲁巴”目光的根本原因,据统计,近10年来,中国纸张消费总量增长了1倍多,但由于人口基数大,目前人均出版物消费仅为35美元,远远低于发达国家,如德国是人均300美元。随着中国经济的高速发展和人均收入水平的提高,中国印刷行业、中国的印刷展览市场,将获得巨大的增长空间。对于这一点,“德鲁巴”肯定不会视而不见。 

  北京国际印刷展的成功,则是“德鲁巴”甘为小兄弟“打工”的决定性因素。在我国,每年举办的印刷展有多家,但在国际上最有影响力的,却非北京国际展莫属,该展自1984年起已举办过四届,1998年被国际展览界的权威机构——国际博览会联盟批准为会员,是我国最早被该国际组织嘉许的高水准展览会。办至第五届,该展已跻身为世界六大印刷展之一,根据我国现行的政策,外商尚不能在中国单独办展,只能与中国展览公司合作办展,选择在国内规模最大、水平最高的北京国际印刷展作为合作伙伴,自然是“德鲁巴”进入中国市场的最佳途径了。 

  北京国际印刷展也从合作中受益不少,谢林树说:“‘德鲁巴’在国际印刷行业中的影响力、招展能力,都要强于我们,而在印刷的印前、印中、印后三个环节中,‘德鲁巴’对印前设备制造商的招展能力尤为突出,因此,‘德鲁巴’代理北京国际印刷展印前厂商的招展工作,可以实现优势互补。” 

  可以说,“德鲁巴”为小兄弟“打工”,实际上是国际展览业对北京国际印刷展的认可,这种认可,为我年轻的展览业提供了有益的启示。 

  首先,展览会还要走专业化之路。近些年来,综合性展会逐步让位于专业性展会,已成为展览业的一种潮流。但在我国,展会“大而全”的现象仍比较严重,各种专业性展会仍很不成熟。北京国际印刷展获国际展览界认可,为我国展会专业化提供了一面成功的镜子,自80年代创立之初,北京国际印刷展每四年一次,虽至今才办了5届,但每一届都办得扎扎实实,一届比一届成功,谢森树说,和IT行业、汽车行业等相比,印刷行业很小,但做专、做深了,一样能成功。 

  其次,随着我国展览市场开放程度的加深,外商与我合作办展将越来越多。如何通过与外商合作办展,吸收、借鉴先进的管理理念与办展机制,从而发展壮大自己,是摆在中国展览业面前的一道重要课题。