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安美集团:总经理汪小龙畅谈团建历程

更新日期:2013-10-30

       在当今强手如林的企业竞争中,如何突破企业发展瓶颈更上一层楼,这是摆在每个企业决策者面前必须思考的问题,特别是安美经过了十八载的打拼与磨练,这个问题更是重中之重。

安美于1995年开始服务中国市场,具有丰富的工业用化学品的研究及应用经验,在经营中致力于为制造业提供“环境友好”的化学品,产品包括工业润滑油、环保金属加工业液、特种润滑脂、防锈及表面处理剂、环保清洗剂等,为各行业的大中型客户提供机械润滑、金属加工、防锈、清洗等领域的化学品和全面解决方案。每年直接服务的客户超过12000家,直接客户数居全国第一。 拥有三大生产基地,年生产能力可达80万吨,居行业第一。为开拓市场,2012年安美集团建立安美商城,将全球领先的M2B模式落地中国,是中国本土领先的工业耗材网上一站式、在线采购服务平台。历经多年,安美基本上已完成了原始资本的积累,正在思考如何扩大企业规模,规范管理人才意图发展壮大精英队伍。

回顾过去,在创业之初,安美一直致力于向工程机械、电力、汽车、冶金、钢铁、模具、机床等行业提供优质、稳定的化学产品, 产品赢得了市场的认可和用户的赞誉。据汪总介绍,安美集团以往的经营模式是以直销为主,在工业密集处设立办事处,随着企业的发展壮大,以及沿海大批工业企业迁向内地,企业亟需扩大销售网络。“随着沿海地区劳动力成本上升、内陆地区优惠政策出台,越来越多沿海地区制造企业选择了内迁,特别是珠三角地区,我们很多大客户将工厂搬迁到内地。”汪总表示。

而后安美总经理汪小龙逐步意识到管理、销售、技术是并驾齐驱同等重要,它们之间犹如三足鼎立缺一不可。换言之,要壮大企业,得先壮大队伍,从人员的增加,到每位人才技术的增值,都关系着企业的命脉。规范管理企业,得先规范管理人才。培养精英,需要提供一个让他们足以发挥才能的平台。近年来,安美集团积极推进直销、经销、加盟多种合作方式灵活结合,以加快销售服务网络建设。汪总表示,“中国制造业内迁是爆发式的,因此要加快网络建设,我们现在是两条腿走路,工业集中的地区,由我们自己经营,二三线城市就全力支持经销商开拓市场。”如此兼收并蓄的管理方式,不但给安美带来可观的收入,也让安美的品牌得到大范围的普及。

而对安美内部员工技能的培养,汪总也是高度重视。汪总表示经验是最好的老师,安美集团现在有近700名职工,那么,如何让经验更好地传递,为员工提供良好的发展平台?安美集团高度重视人才队伍建设,在行业内率先成立企业内部大学安美大学,以及网络学习平台。据汪总介绍,安美大学是前年开办的,不同的岗位设置不同课程,由公司优秀的骨干员工将所学知识,结合经验,录制视频课程,放在企业内部网站,供新员工及其它内部人员学习,与学校一样,需要测评考试。如此校园风格的测评机制,对于在岗的每一位员工的技能巩固与提升,起到了非常大的助力,是非常值得肯定与借鉴的。